Cuando aparece una oferta y empezamos a hablar de arras, es fácil pensar que mi trabajo como agente ya casi ha terminado.
No es así.
Encontrar comprador es una parte del proceso. Proteger las condiciones en las que se cierra la operación es la otra, y para mí es igual de importante.
Por qué sigo representándote en la fase de arras
Firmar arras no es un trámite: es el momento en que se fijan compromisos económicos, plazos y condiciones que te acompañarán hasta la escritura.
No se trata solo de saber qué dice un contrato de arras. Se trata de saber qué condiciones necesita tu venta antes de firmarlo.
Mi trabajo como Agente del Propietario no cambia en este punto. Sigo representando tus intereses: reviso lo que se propone, anticipo los riesgos de la operación y negocio las condiciones antes de que firmes nada.
Reviso el riesgo antes de que firmes
Uno de los puntos que más superviso es la situación de financiación del comprador.
Si necesita hipoteca, quiero saber desde el principio en qué situación se encuentra y qué condiciones relacionadas con esa financiación se van a incorporar al contrato.
No se trata de impedir que compre con hipoteca. Se trata de que, antes de retirar tu vivienda del mercado, conozcas el riesgo real, y de negociar las condiciones teniendo en cuenta tus intereses y los riesgos de la operación.
(En «No firmes un contrato de arras sin entender esto» explico con más detalle qué implica este riesgo para ti como propietario.)
Negocio los plazos para que también encajen contigo
Buena parte de la negociación suele girar en torno al comprador: cuándo consigue la hipoteca, cuándo quiere firmar, cuándo necesita entrar a vivir.
Pero tú también tienes tus propios tiempos. Quizá estás comprando otra vivienda. Puede que necesites unas semanas más en la casa después de la escritura. O que simplemente te convenga evitar una fecha concreta.
Mi trabajo es conseguir que el calendario tenga sentido para las dos partes, no solo para el comprador, y que no aceptes una fecha que después te genere un problema.
Coordino que los acuerdos y las condiciones queden reflejados por escrito
Hay una frase que intento evitar: «eso ya lo hablaremos más adelante».
Si algo es importante para ti —el mobiliario, la fecha de entrega de llaves, el estado en que se entrega la vivienda, cualquier condición particular— mi trabajo es que quede recogido en el contrato, no solo comentado en una conversación.
Cuanto más claro queda el acuerdo por escrito, menos espacio dejamos para interpretaciones distintas más adelante.
Yo no soy abogada, y mi papel no sustituye la revisión jurídica que un contrato de arras pueda necesitar. Mi función es representarte, anticipar los riesgos inmobiliarios de la operación, negociar las condiciones y coordinar la intervención del profesional jurídico cuando corresponda.
Las arras también forman parte de la negociación
Para mí, negociar no termina cuando acordamos el precio.
La cantidad entregada, los plazos y las condiciones del contrato también forman parte del resultado final de tu venta. Por eso sigo representándote en esta fase: reviso cada petición del comprador desde tu posición y busco un acuerdo equilibrado que te permita avanzar con seguridad.
Encontrar comprador es importante. Cerrar la operación en buenas condiciones para ti lo es todavía más.
Tampoco dejo que firmes con prisa
Cuando existe miedo a perder al comprador, aparece la tentación de firmar rápido.
Una oferta atractiva puede generar dificultades si las condiciones del contrato no están bien planteadas. Antes de firmar, prefiero parar, revisar contigo cada punto y resolver las dudas que hagan falta.
El objetivo no es dificultar la compraventa. Es justo lo contrario: que llegue a notaría con las condiciones claras y con menos posibilidades de conflicto.
¿Estás vendiendo tu vivienda?
Como Agente del Propietario, reviso contigo las condiciones de la operación antes de firmar las arras, negocio lo que haga falta según tu situación concreta y coordino el proceso hasta la escritura, incluyendo la intervención del profesional jurídico cuando corresponda.
Cuéntame tu situación y estudiemos cómo proteger tu venta desde el principio.
SOBRE LA AUTORA
Natalia Moya es Agente del Propietario, colegiada API 2809 y AICAT 1305, con más de 25 años representando exclusivamente los intereses de propietarios en la venta de su vivienda. Creadora del Método Prepara & Vende™.
